+72 % organische Klicks, +143 % Seite-1-Keywords — wie content-getriebenes SEO eine B2B-Nischenkategorie erschloss.
- +72,2 %Organische Klicks YoY
- +17,7 %Verbesserung der Durchschnittsposition YoY
- +143 %Seite-1-Keyword-Rankings vs. Vorjahr
- 132Keywords auf Seite 1, 41 in Top 5, 25 in Top 3
PREO Software AG ist ein Spezialhandel für gebrauchte Software-Lizenzen — eine Kategorie, die die meisten Beschaffungsteams nicht kennen, bis jemand sie darauf hinweist. Die Gründer bauten das Business auf der Erkenntnis auf, dass Unternehmen jeder Größe Lizenzen tragen, die sie nicht mehr brauchen, und andere Unternehmen Lizenzen brauchen, für die sie keinen Vollpreis zahlen wollen. Der Markt funktioniert. Das Problem war, dass fast niemand danach suchte — weil fast niemand wusste, wie.
Der Ausgangspunkt: ein funktionierendes Business mit einer Brand-Awareness-Decke
PREO hatte echte Enterprise-Accounts durch Outbound und Direktvertrieb gewonnen. Das Produkt funktionierte, die Wirtschaftlichkeit funktionierte, die Referenzen waren stark. Was nicht funktionierte, war Inbound: das Nischenprodukt-Problem deckelierte organische Nachfrage, weil Beschaffungsteams nicht nach „gebrauchten Software-Lizenzen" googelten. Unser Auftrag: organische Suche in eine zweite Wachstumsmaschine verwandeln, nachhaltig, ohne Abkürzungen.
Die Erkenntnis: Content muss das Educating übernehmen
In einer Kategorie, in der der Käufer noch nicht weiß, dass die Kategorie existiert, kann SEO kein Keyword-Volumen-Spiel sein. Es muss ein Bildungsspiel sein. Der Content muss Beschaffungs- und IT-Entscheider darüber aufklären, was eine gebrauchte Lizenz ist, wann sie legal ist, wie sie in der Praxis funktioniert, wie die Einsparungen tatsächlich aussehen — und erst dann wird die „Von PREO kaufen"-Suchanfrage möglich.
Die Methodik: Content + Keyword-Struktur als eine Einheit
- Intensive Keyword-Recherche kartierte die echte Käuferreise — von „Wie funktionieren gebrauchte Software-Lizenzen" bis „Ist der Kauf von gebrauchtem Microsoft 365 legal" bis hin zu Bottom-of-Funnel-kommerziellen Anfragen.
- Ein Content-Programm um diese Map herum aufgebaut — Langform-Stücke, Vergleichsseiten, rechtliche Explainer, Einsparkalkulator — jedes an eine spezifische Suchintention gebunden.
- Website-Copy neu geschrieben, um Ziel-Keywords gezielt einzusetzen, im Dienst der Klarheit für den Leser — nie gestopft.
Das Ergebnis: Klicks, Positionen und Kategorie-Fußabdruck
- +72,2 % organische Klicks YoY — keine Vanity-Impressionen, echte Besuche von Menschen, die die Kategorie recherchieren.
- +17,7 % Durchschnittsposition — struktureller Ranking-Lift über das gesamte getrackte Keyword-Set.
- +143 % Seite-1-Keywords vs. Vorjahr — der Kategorie-Fußabdruck wuchs, nicht nur das Ranking auf bestehenden Terms.
- 132 Keywords auf Seite 1, 41 in den Top 5, 25 in den Top 3 — verteidigbare Positionen auf den kommerziellen Anfragen, die tatsächlich Anfragen generieren.
Akzeptieren, dass eine B2B-Nischenkategorie Content braucht, der aufklärt, bevor er verkauft — und das mit einer Keyword-Strategie zu koppeln, die den Käufer von Awareness zu Intention führt. Dann die unglamouröse Disziplin monatlichen technischen SEOs und gezielter Off-Page-Arbeit, jeden Monat, ohne Unterbrechungen. Für Kategorien, in denen der Käufer noch nicht weiß, dass deine Kategorie existiert, ist das der einzige ehrliche Weg, wie SEO skaliert.