+27 % Umsatz, +33 % durchschnittlicher Bestellwert — bei gleichem Google-Ads-Budget.
- +33 %Durchschnittlicher Bestellwert YoY
- +27 %Google-Ads-Umsatz YoY (gleiches Budget)
- +79 %Klicks YoY (gleiches Budget)
- 5Europäische Märkte, eine Strategie
Gabiona ist ein deutscher Hersteller und Online-Händler von Gabionen-Produkten — Körbe, Zäune, Mauern und Zubehör für Landschaftsbau, Gartengestaltung und Architektur. Sie verkaufen europaweit, aber Deutschland ist der Heimatmarkt und bindet den Großteil der internen Ressourcen. Unser Auftrag umfasste alles außerhalb des Heimatmarktes: die Märkte mit niedrigerer interner Priorität, den schwereren Wirtschaftlichkeiten und demselben Budget wie im Vorjahr.
Der Ausgangspunkt: schwerere Wirtschaftlichkeiten außerhalb Deutschlands
Gabionen europaweit zu verkaufen klingt unkompliziert, bis man sich die operative Realität ansieht. Mehrsprachige Website-Ressourcen waren begrenzt — die meiste Produkttiefe existierte nur auf Deutsch. Der Versand aus Deutschland in andere europäische Länder war langsamer und teurer als moderne Käufer erwarten. Trusted Shops, ein bedeutendes Vertrauenssignal in dieser Kategorie, war nur auf dem Heimatmarkt implementiert.
Nichts davon lag in unserem Einflussbereich. Das Briefing war daher anders: Mit demselben Budget wie im Vorjahr Umsatz und durchschnittlichen Bestellwert in den Märkten steigern, die wir bespielten — mit Google-Ads-Strategie allein.
Die zwei Hebel: Google Shopping und dynamisches Remarketing
Wir entschieden früh, uns auf zwei Kanäle zu konzentrieren statt das Budget dünn über den gesamten Google-Bestand zu verteilen. Shopping für neue Nachfrage. Dynamisches Remarketing für die Käufer, die Shopping bereits mit der Marke bekannt gemacht hatte.
Google Shopping — der primäre Umsatztreiber
Smart Shopping war das Arbeitspferd. Wir identifizierten gemeinsam mit der Marke die Produktlinien und Kategorie-Chancen, die die schwerste Budgetzuteilung rechtfertigten — nicht nach Bauchgefühl, sondern durch strukturierte Marktforschung darüber, wo die grenzüberschreitende Nachfrage tatsächlich war.
Dynamisches Remarketing — die Lücke schließen
Gabionen sind kein Impulskauf. Der Entscheidungszyklus ist lang, der Warenkorb groß, und die meisten Käufer kehren mehrfach zur Website zurück. Dynamisches Remarketing gab uns die Touchpoints, um diese zurückkehrenden Käufer zu den exakten Produkten zurückzubringen, die sie bereits angesehen hatten — nicht generisches Brand-Creative, sondern die tatsächliche SKU. Dort kam der AOV-Lift her.
Zielgruppenstrategie: auf echtem Nutzerverhalten aufgebaut
Um Display-Remarketing wirklich rentabel zu machen, erstellten wir Kundenlisten in Google Analytics, die abbildeten, wo sich jeder Nutzer im Entscheidungszyklus befand — nicht nur „hat die Website in den letzten 30 Tagen besucht". Dann nutzten wir die Marktforschung, um Remarketing-Creative an den Momenten entlang der User Journey zu positionieren, an denen die Intention stieg.
„Wir arbeiten schon seit einer Weile mit dem Team zusammen und sind sehr zufrieden mit den Ergebnissen. Philipp ist ein durchdachter, kenntnisreicher Partner für alles rund um Performance Marketing — weshalb wir die Partnerschaft fortführen."Nelson Vollertsen · Ibendahl & Thomsen GmbH
Das Ergebnis: mehr Käufe, größere Warenkörbe, gleiche Ausgaben
Über das Jahr hinweg, ohne Budgeterhöhung, lieferte die Arbeit drei akkumulierende Dinge:
- +79 % Klicks YoY — die strukturelle Shopping- und Bidding-Arbeit ließ jeden Euro deutlich mehr Käufer erreichen.
- +27 % Umsatz YoY — die zusätzlichen Klicks waren kein günstiger Traffic; sie konvertierten.
- +33 % durchschnittlicher Bestellwert YoY — Remarketing machte seinen Job. Käufer kamen zurück, kauften mehr pro Bestellung.
Disziplin über Breite. Smart Shopping als Kern-Revenue-Engine, gespeist mit Marktforschung darüber, wo die echte grenzüberschreitende Chance lag. Dynamisches Remarketing auf den Entscheidungszyklus einer High-Consideration-Kategorie abgestimmt. Zielgruppen aus echtem Nutzerverhalten aufgebaut, nicht aus Plattform-Defaults. Und ein mehrsprachiges Setup, das über jeden Markt hinweg funktionierte.