+365 % Umsatz in 8 Monaten — wie strukturiertes SEO den Channel-Mix von LEDXpress neu aufbaute.
- +365 %Monatliches Umsatzwachstum in 8 Monaten
- +230 %Organische Klicks (1.030 → 3.430 / Monat)
- +59 %Conversion Rate (1,45 % → 2,30 %)
- +46 %Durchschn. Rankingposition (41,6 → 22,3)
LEDXpress ist ein europäischer Online-Shop für LED-Beleuchtung, Lampen und elektrische Komponenten. Als sie zu uns kamen, wuchs das Business — aber das Wachstum wurde eingekauft, nicht verdient. Der Großteil des Umsatzes wurde durch Paid Ads generiert, und steigende Anzeigenkosten begannen die Marge zu komprimieren. Das Briefing war einfach: ein skalierbares SEO-Programm aufbauen, das nachhaltiges Wachstum unabhängig von stetig steigenden Media-Ausgaben liefert.
Der Ausgangspunkt: ungenutztes SEO-Potenzial
Das Bild beim Kickoff war vertraut für jeden, der einen mittelgroßen E-Commerce-Shop auditiert hat. Wichtige kommerzielle Keywords hatten keine Top-Rankings. Kategorie- und Produktseiten waren nicht auf tatsächliche Suchintention ausgerichtet. Technische SEO-Basics — Crawl, Indexierung, interne Verlinkung, strukturierte Daten — waren nur teilweise vorhanden.
Unser Ziel war es, das umzukehren. Nicht nur mehr organischer Traffic, sondern der richtige Traffic — Besucher mit Kaufintention, die konvertieren und sich über die Zeit akkumulieren.
„Wir sind wirklich zufrieden mit der Partnerschaft. Was auffällt ist, dass das Team nicht nur ausführt — sie denken mit und hinterfragen unsere Annahmen. Zusammen haben wir echte Fortschritte bei unserer Website und unserer Werbung gemacht, immer mit Fokus auf nachhaltiges, messbares Wachstum."Harrie Staps · LEDXpress
Technisches SEO als Fundament
Keine Content- oder Ranking-Arbeit akkumuliert sich auf einer kaputten technischen Basis. Also begannen wir dort:
- Crawling und Indexierung — Parameter-URLs, Facetten-Nav-Lecks, Canonical-Ketten und Seiten bereinigt, die Crawl-Budget absorbierten, ohne je zu konvertieren.
- Page Speed — Core-Web-Vitals-Arbeit über Templates, Image-Pipeline und Third-Party-Tag-Bloat. Mobile Ladezeit sank messbar.
- Interne Verlinkung — Kategorie-zu-Produkt-Fluss restrukturiert, damit Authority endlich zu den Seiten floß, die sie brauchten.
- Strukturierte Daten — Product-, Offer-, BreadcrumbList-, Organization- und Review-Schema über den gesamten Katalog. Rich Results folgten innerhalb von Wochen.
Keyword-Recherche auf Intention ausgerichtet
Der Fehler der meisten E-Commerce-SEO-Programme ist die Optimierung auf Traffic. Wir optimierten auf Umsatz. Jedes Keyword wurde gegen drei Dinge bewertet: kommerzielle Intention, Traffic-Potenzial und die Marge der Produkte, die es surfacen würde.
Content & On-Page — zum Konvertieren gebaut
Jede Kategorie und wichtige Landingpage wurde mit dem Käufer im Sinn neu geschrieben, nicht für den Algorithmus. Neue Kategorienseiten dort, wo die alte Struktur ganze kommerzielle Cluster fehlte. Überarbeitete Metadaten, Überschriften und On-Page-Copy über das bestehende Inventar.
Der Hebel, den die meisten SEO-Agenturen übersehen: Paid-Daten
Der schnellste Weg herauszufinden, welche Keywords tatsächlich Umsatz generieren, ist auf die zu schauen, die bereits in Google Ads konvertieren. Wir nutzten den Paid-Account als permanenten A/B-Test für die SEO-Ausrichtung:
- Keyword-kommerzieller Wert mit Live-Conversion-Daten validiert, nicht mit Schätzungen.
- Profitable Long-Tail-Terms identifiziert, auf die die organische Strategie dann verdoppelte.
- Lernzyklus von Quartalen auf Wochen verkürzt — Paid sagte uns, was funktioniert, Organisch verstärkte die Gewinner.
Die Ergebnisse, 8 Monate später
Die Headline-Zahl ist der Umsatz: +365 % monatliches Umsatzwachstum in 8 Monaten. Aber die Aufschlüsselung zeigt, dass das Wachstum strukturell ist, keine Spitze:
- +230 % organische Klicks — von 1.030 auf 3.430 pro Monat.
- +59 % Conversion Rate — von 1,45 % auf 2,30 %.
- +46 % Verbesserung der durchschnittlichen Rankingposition — von 41,6 auf 22,3.
Traffic rauf. Qualität des Traffics rauf. Conversion rauf. So sieht akkumulierendes SEO tatsächlich aus.
Ein Full-Stack-SEO-Programm — technisch, Content und Off-Page als ein Workstream betrieben. Datengetriebene Priorisierung, die Paid-Conversion-Daten nutzte, um jede organische Wette zu entrisiken. Und ein unerbittlicher Fokus auf Conversion-qualitäts-Traffic statt Vanity-Volumen.