+365 % de ingresos en 8 meses — cómo el SEO estructurado reconstruyó el mix de canales de LEDXpress.
- +365 %Crecimiento mensual de ingresos en 8 meses
- +230 %Clics orgánicos (1.030 → 3.430 / mes)
- +59 %Tasa de conversión (1,45 % → 2,30 %)
- +46 %Posición media de ranking (41,6 → 22,3)
LEDXpress es una tienda online europea de iluminación LED, lámparas y componentes eléctricos. Cuando llegaron a nosotros, el negocio crecía — pero el crecimiento se compraba, no se ganaba. La mayor parte de los ingresos se generaba mediante anuncios de pago, y el aumento de los costes publicitarios comenzaba a comprimir el margen. El encargo era sencillo: construir un programa SEO escalable que entregue crecimiento sostenible, independientemente del gasto en medios.
El punto de partida: potencial SEO sin explotar
El panorama en el kickoff era familiar para cualquiera que haya auditado una tienda de e-commerce de tamaño mediano. Las palabras clave comerciales importantes no tenían posiciones top. Las páginas de categoría y producto no estaban alineadas con la intención de búsqueda real. Los fundamentos técnicos de SEO solo estaban parcialmente en su lugar.
«Estamos realmente satisfechos con la colaboración. Lo que destaca es que el equipo no solo ejecuta — piensa junto a nosotros y cuestiona nuestras suposiciones. Juntos hemos logrado un progreso real tanto en nuestro sitio web como en nuestra publicidad, siempre con el foco en el crecimiento sostenible y medible.»Harrie Staps · LEDXpress
SEO técnico como cimiento
Ningún trabajo de contenido o posicionamiento se acumula sobre una base técnica rota. Así que empezamos ahí:
- Rastreo e indexación — URLs con parámetros limpias, fugas de navegación facetada, cadenas de canonicals y páginas que absorbían presupuesto de rastreo sin convertir jamás.
- Velocidad de página — trabajo de Core Web Vitals en templates, pipeline de imágenes y etiquetas de terceros.
- Enlazado interno — flujo de categoría a producto reestructurado para que la autoridad fluyera finalmente a las páginas que la necesitaban.
- Datos estructurados — schema de Product, Offer, BreadcrumbList, Organization y Review en todo el catálogo.
Investigación de palabras clave basada en la intención
El error de la mayoría de programas de SEO para e-commerce es optimizar para el tráfico. Nosotros optimizamos para los ingresos. Cada palabra clave se puntuó contra tres cosas: intención comercial, potencial de tráfico y el margen de los productos que sacaría a la superficie.
La palanca que la mayoría de agencias SEO pasa por alto: datos de paid
La forma más rápida de saber qué palabras clave generan realmente ingresos es mirar las que ya convierten en Google Ads. Usamos la cuenta de paid como un test A/B permanente para el targeting orgánico:
- Valor comercial de las palabras clave validado con datos de conversión en directo, no con estimaciones.
- Términos long-tail rentables identificados, sobre los que la estrategia orgánica luego dobló la apuesta.
- Ciclo de aprendizaje acortado de trimestres a semanas.
Los resultados, 8 meses después
El número titular son los ingresos: +365 % de crecimiento mensual de ingresos en 8 meses. Pero el desglose importa más, porque muestra que el crecimiento es estructural:
- +230 % clics orgánicos — de 1.030 a 3.430 por mes.
- +59 % tasa de conversión — del 1,45 % al 2,30 %.
- +46 % mejora de la posición media de ranking — de 41,6 a 22,3.
Un programa SEO de stack completo — técnico, contenido y off-page ejecutados como un solo workstream. Priorización basada en datos que usó los datos de conversión de paid para desriesgar cada apuesta orgánica. Y un enfoque implacable en tráfico de calidad de conversión en lugar de volumen de vanidad.