+72 % en clics orgánicos, +143 % en keywords en página 1 — cómo el SEO basado en contenido abrió una categoría B2B de nicho.
- +72,2 %Clics orgánicos interanual
- +17,7 %Mejora de la posición media interanual
- +143 %Rankings en página 1 vs. año anterior
- 132Keywords en página 1, 41 en top 5, 25 en top 3
PREO Software AG es un trader especializado en licencias de software de segunda mano — una categoría que la mayoría de equipos de procurement no conoce hasta que alguien se la presenta. Los fundadores construyeron el negocio sobre la idea de que empresas de todo tamaño tienen licencias que ya no necesitan, y otras empresas necesitan licencias por las que no quieren pagar el precio completo. El mercado funciona. El problema era que casi nadie lo buscaba — porque casi nadie sabía que existía.
El punto de partida: un negocio que funciona con un techo de brand awareness
PREO había conseguido cuentas enterprise reales a través de outbound y ventas directas. El producto funcionaba, la economía funcionaba, las referencias eran sólidas. Lo que no funcionaba era el inbound: el problema del producto de nicho limitaba la demanda orgánica porque los equipos de procurement no buscaban «licencias de software de segunda mano». Nuestro encargo: convertir la búsqueda orgánica en un segundo motor de crecimiento, de forma sostenible, sin atajos.
El descubrimiento: el contenido tiene que hacer la educación
En una categoría donde el comprador aún no sabe que la categoría existe, el SEO no puede ser un juego de volumen de palabras clave. Tiene que ser un juego de educación. El contenido tiene que enseñar a los responsables de procurement e IT qué es una licencia usada, cuándo es legal, cómo funciona en la práctica, cómo son realmente los ahorros — y solo entonces se vuelve posible la búsqueda «comprar a PREO».
La mecánica: contenido + estructura de palabras clave, funcionando como uno
- Investigación de palabras clave en profundidad que mapeó el recorrido real del comprador — desde «cómo funcionan las licencias de software usadas» hasta «¿es legal comprar Microsoft 365 de segunda mano?» hasta consultas comerciales en el fondo del funnel.
- Un programa de contenido construido alrededor de ese mapa — piezas long-form, páginas de comparación, explicadores legales, calculadoras de ahorro — cada uno vinculado a una intención de búsqueda específica.
- Texto del sitio web reescrito para usar las palabras clave objetivo deliberadamente, al servicio de la claridad para el lector.
El resultado: clics, posiciones y huella de categoría
- +72,2 % clics orgánicos interanual — no impresiones de vanidad, visitas reales de personas que investigan la categoría.
- +17,7 % posición media — mejora estructural del ranking en el conjunto de palabras clave seguidas.
- +143 % keywords en página 1 vs. año anterior — la huella de categoría creció, no solo el ranking en términos existentes.
- 132 keywords en página 1, 41 en el top 5, 25 en el top 3 — posiciones defendibles en las consultas comerciales que generan realmente consultas.
Aceptar que una categoría B2B de nicho necesita contenido que educa antes de vender — y combinar eso con una estrategia de palabras clave que lleva al comprador de la awareness a la intención. Luego la disciplina poco glamurosa de SEO técnico mensual y trabajo off-page deliberado, cada mes, sin interrupciones.