+535 % Impressionen, +182 % Klicks — durch eine regionale SEO-Strategie, die auf dem echten Suchverhalten von Pflegefamilien aufgebaut wurde.
- +535 %Impressionen, letzte 6 Monate vs. Vorperiode
- +182 %Klicks, letzte 6 Monate vs. Vorperiode
- −9,95Verbesserung der durchschn. Rankingposition
- 193Keywords auf Seite 1
PRIMUNDUS ist ein deutscher Pflegeanbieter im 24-Stunden-Pflegesegment, der polnische Pflegekräfte an Familien in ganz Deutschland vermittelt. Die Pflegekräfte werden intern ausgebildet, sprechen gutes Deutsch und übernehmen Pflege, Begleitung und Haushaltsführung. Das Unternehmen hat über 10.000 Pflegekräfte in mehr als einem Jahrzehnt vermittelt — aber der Großteil dieses Wachstums kam durch Empfehlungen, nicht durch Online-Präsenz. Unser Auftrag: organische Suche zur zweiten Wachstumsmaschine machen.
Der Ausgangspunkt: starkes Business, dünner Online-Fußabdruck
PRIMUNDUS ist nach Volumen einer der führenden Anbieter im Segment, aber die organische Präsenz der Website spiegelte das nicht wider. Wer außerhalb von Markensuchanfragen suchte, hätte sie nicht gefunden. Das Ziel war nachhaltig: organischen Traffic steigern und — wichtiger noch — den Anteil qualifizierter Anfragen aus organischer Suche erhöhen. Dafür brauchten wir eine regionale SEO-Strategie, die die Website darauf ausrichtete, wie Familien in bestimmten Städten und Regionen tatsächlich suchen, wenn ein Elternteil plötzlich Rund-um-die-Uhr-Pflege braucht.
Die Erkenntnis: Der Käufer ist nicht der Patient
Eine frühe Erkenntnis, die die gesamte Strategie neu formte. In dieser Kategorie ist die suchende Person fast nie die gepflegte Person. Es ist das erwachsene Kind, der Ehepartner, die Nichte, die die Familienlogistik übernimmt. Sie suchen mit anderer Sprache, in anderen Momenten, mit anderen Einwänden als der Patient. Die alte Website war für den Patienten geschrieben. Die neue musste für den Käufer geschrieben werden.
Die Methodik: regionale Seiten auf echter Nachfrage aufgebaut
Sobald wir die Keyword-Landschaft kartiert hatten, wurde ein klares Muster sichtbar: Best Practice in dieser Kategorie ist keine einzelne nationale Seite für „24-Stunden-Pflege". Es ist ein Netzwerk regionaler Seiten, jede auf eine bestimmte Stadt oder ein Einzugsgebiet ausgerichtet, jede für den Käufer in der Region geschrieben.
- Intensive Keyword-Recherche auf Stadtebene — welche Regionen hatten echte Suchnachfrage, die eine eigene Seite rechtfertigte.
- Neue Informationsarchitektur — um Regionen, Pflegebedarf und Käufer-Entscheidungsmomente herum neu aufgebaut.
- On-Page-Content neu geschrieben mit Ziel-Keywords gezielt eingesetzt — geschrieben, um natürlich für das suchende Familienmitglied zu lesen.
Die technische und Off-Page-Ebene
Keine regionale Arbeit akkumuliert sich ohne die Grundlagen darunter. Technisches SEO — Crawl, Indexierung, interne Verlinkung, strukturierte Daten, Page Speed — überlagert mit einem gezielten, langfristigen Off-Page-Programm, das qualitätsvolle Backlinks aus Quellen aufbaut, die in der deutschen Healthcare- und Seniorenpflege-Landschaft relevant sind. Vertrauenssignale (echte Autoren, echte Bewertungen, datierter Content) verstärkten die E-E-A-T-Signale, die Google braucht, um eine YMYL-Website in einer sensiblen Kategorie sicher empfehlen zu können.
Das Ergebnis: Sichtbarkeit, die in Anfragen umgewandelt wurde
- +535 % Impressionen in den letzten sechs Monaten vs. den vorherigen sechs.
- +182 % Klicks im gleichen Zeitraum — Sichtbarkeit, die in qualifizierten Traffic umgewandelt wurde.
- Durchschnittliche Rankingposition um 9,95 verbessert — die Art von strukturellem Shift, den man schwer wieder verliert.
- 193 Keywords auf Seite 1, 79 in den Top 3, 22 auf Position eins.
Eine regionale SEO-Strategie, die das echte Verhalten der Kategorie respektierte — ein Käufer, viele Einzugsgebiete, alle tief lokal. Eine Site-Architektur, die um den Käufer herum neu aufgebaut wurde, nicht um den Patienten. Und die Disziplin, unglamouröse technische Grundlagen mit einem gezielten Off-Page-Programm zu kombinieren.