+31 % en impresiones orgánicas, +52 % en conversiones de paid — lo que ocurre cuando una agencia de SEO B2B se encuentra con un gigante energético cotizado.
- +31 %Impresiones orgánicas interanual
- +24,4 %Mejora de la posición media de ranking
- −15 %Tasa de rebote vs. año anterior
- +52 %Conversiones de paid search
Una empresa energética alemana cotizada que suministra electricidad y gas natural a clientes industriales, más un portfolio de socios energéticos B2B. El briefing abarcaba tanto búsqueda orgánica como pagada — la orgánica era la mitad más difícil, más lenta y más interesante del trabajo. Dentro de una categoría altamente regulada, con un enorme mapa de stakeholders internos y una arquitectura de sitio heredada de años de fusiones y rebranding.
El punto de partida: no un problema técnico, sino de coordinación
Las empresas energéticas que sirven a clientes industriales tienen exigencias muy específicas del performance marketing. Largos ciclos de deliberación, decisiones lideradas por procurement, lenguaje regulado, compra con contratos intensivos. Nos contrataron para aumentar el tráfico orgánico y los leads cualificados — pero aprendimos rápido que las correcciones técnicas eran la parte fácil. La restricción real era interna: conseguir que los cambios fueran aprobados e implementados dentro de una organización regulada y cotizada se mueve al ritmo del stakeholder más lento, no al de la recomendación SEO más rápida.
El descubrimiento: «Roma no se construyó en un día»
Una idea familiar dentro de cualquier gran empresa — menos familiar para las agencias más ágiles y pequeñas que se asocian con ellas. Mejorar el orgánico para esta empresa requería más que limpieza de metadatos, correcciones de compatibilidad móvil y remediación de Core Web Vitals. Requería paciencia y construcción de relaciones tanto como habilidad técnica en SEO.
No se nos contrató inicialmente para asesorar en cambios de contenido u optimización on-page. Pero cualquier buen socio de SEO B2B sabe que la corrección técnica por sí sola no mueve la gráfica — el buen contenido y una experiencia de usuario sólida sí lo hacen.
La metodología: orgánico y paid funcionando como uno
Junto al programa SEO ejecutamos una estrategia de performance marketing B2B que combinó paid search en Google Ads y Bing Ads con campañas pagadas de LinkedIn y Xing — los canales que los responsables de decisiones de procurement en la industria alemana realmente usan.
- SEO técnico (metadatos, compatibilidad móvil, Core Web Vitals, schema, enlazado interno)
- Contenido y optimización on-page, incorporados al alcance según se desarrolló la relación
- Paid search en Google Ads & Bing Ads con estrategia de puja y audiencia específica para B2B
- Campañas pagadas de LinkedIn y Xing dirigidas a procurement industrial y compradores de energía
El resultado: moviendo la gráfica, lentamente y luego de forma constante
- +31 % impresiones orgánicas interanual — visibilidad construida deliberadamente en las consultas que importan.
- +24,4 % posición media de ranking — una mejora estructural, no un pico.
- −15 % tasa de rebote — el trabajo on-page hacía coincidir las landing pages con la intención.
- +52 % conversiones de paid search — el programa de paid potenciando el orgánico, sin canibalizar.
«Solo podemos hablar positivamente de trabajar con pmax. Asumieron Google Ads, Bing y LinkedIn Ads, y ejecutaron campañas combinadas multicanal junto a eso. Somos un proveedor de energía puramente B2B, así que no es un entorno sencillo. Philipp realizó un análisis de audiencia muy deliberado y pudimos generar algunos leads muy interesantes. La colaboración fue un placer.»
— Responsable de marketing, proveedor de energía B2B (Alemania)Ser un buen socio significa llevar muchos sombreros — muchos que no encajan, muchos a los que no estás acostumbrado. Significa tomar la llamada a las 17:30 de un viernes, mantener una discusión de una hora sobre algo para lo que no tenías briefing, y entender que las personas dentro de grandes organizaciones a menudo necesitan superar muchos obstáculos para hacer avanzar cualquier cosa. Paciencia, comprensión y la construcción constante de buenas relaciones. Eso es lo que mueve la gráfica cuando el briefing es «posiciona este negocio regulado, cotizado y complejo».