Performance Max en 2026: qué ha cambiado y qué hacemos ahora
Un recorrido práctico por los siete ajustes de Performance Max que cambiamos primero en cada nueva cuenta de cliente.
Performance Max empezó como una caja negra. En 2026 es una caja negra un poco más transparente con muchos más controles. Esto es lo que realmente cambiamos primero.
Las exclusiones de marca son ya imprescindibles
El cambio más importante desde el lanzamiento: ya puedes excluir términos de búsqueda de marca de PMax. Úsalo. Configura una lista de exclusión de marca el primer día de cada campaña PMax y dirige el tráfico de marca a una campaña de Search bien gestionada con control manual. Vemos clientes que ahorran el 15–25 % de su presupuesto de PMax solo con esto en el primer mes.
Reglas de valor por campaña
Las reglas de valor te permiten decirle a PMax que un cliente en Alemania vale 1,3 veces lo que vale uno en Italia — o que un cliente recurrente vale 0,6 veces lo que vale uno nuevo. Combinado con segmentos de datos de primera parte, es la palanca más infrautilizada de la plataforma.
Estructura de grupos de assets
No pongas todo tu catálogo en un solo grupo de assets. Divide por nivel de margen o categoría de producto — cada grupo recibe su propio creativo, su propia señal de audiencia, su propio objetivo tROAS. Solo esto suele mover el ROAS combinado un 20–30 %.
Search themes
Úsalos, pero con moderación. PMax tiende a confiar demasiado en los search themes y a desperdiciar presupuesto en consultas adyacentes. Establece themes solo para consultas claramente infraatendidas que puedas demostrar que no están siendo cubiertas por tus campañas de Search existentes.
Objetivos tROAS basados en beneficio
Establecer el tROAS basándose en los ingresos es un error categorial. Calcúlalo sobre el margen bruto, introduce los valores de beneficio bruto como valor de conversión y observa cómo el algoritmo finalmente persigue a los clientes que realmente quieres.
Grupos de listado para control del catálogo
Los grupos de listado en PMax te permiten controlar qué productos se priorizan. Los usamos para impulsar productos de alto margen, bajo stock y estacionales en momentos específicos — una palanca pequeña, gran impacto en el beneficio cuando se usa bien.
Señales de audiencia de primera parte
Sube tu lista de customer match, tu cohorte de alto LTV, tu segmento de compradores recientes. PMax no los usa como targeting — pero sí como una señal potente para el algoritmo. El incremento es real.
Lecturas relacionadas: nuestro servicio de Google Ads & Performance Max — y cómo encaja PMax en el mix de canales Google vs. Meta vs. TikTok.
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