−60 % CPC, +307 % Anmeldungen — ein Google-Ads-Neuaufbau für ein reguliertes SaaS, in 11 Sprachen.
- −59,95 %Durchschnittlicher Cost-per-Click
- +306,75 %Anmeldungen beim E-Label-Tool
- −62,19 %Kosten pro Conversion (Anmeldung)
- 11Sprachen parallel im Betrieb
IMERO Technologies baut e-label, ein digitales Etikettierungstool, das QR-Code-Etiketten für Nährwert- und Zutatendaten auf Wein und anderen alkoholischen Getränken erzeugt — die regulatorische Schicht, die die EU jetzt von Produzenten verlangt. Ein echtes Produkt, das ein echtes Compliance-Problem löst, in einem Markt, der noch nicht weiß, dass er die Antwort braucht. Unser Auftrag: Google Ads in eine Anmeldemaschine verwandeln.
Der Ausgangspunkt: ein Account, der auf das Falsche optimierte
Als wir den Account übernahmen, waren die Ineffizienzen vertraut aber teuer. Unstrukturiertes Setup. Unklare Kampagnenziele. Unvollständige Keyword-Recherche. Eine Bid-Strategie, die Cost-per-Click anstatt Conversions jagte. Die Plattform tat, was ihr gesagt wurde — günstige Klicks liefern — nicht was das Business brauchte: qualifizierte Anmeldungen für ein Nischen-SaaS-Tool. Unser Ziel: Account restrukturieren, Anzeigenrelevanz steigern, datengetriebene Bid-Strategie für maximale e-label-Anmeldungen einführen.
Die Methodik: eine datengetriebene Google-Ads-Strategie
Fünf parallele Arbeitsstränge, wöchentlich auditiert:
- Google Search priorisiert. Wir starteten mit Search, um Unternehmen zu erfassen, die aktiv nach digitalen Etikettierungslösungen suchen. Kampagnen nach Kernangebot und Zielgruppe segmentiert.
- Anzeigenrelevanz und Targeting neu aufgebaut. Anzeigentexte für IMEROs echten Käufer umgeschrieben — Produzenten vor der neuen EU-Anforderung — mit Botschaften, die auf die Suchintention abgestimmt sind.
- Smart Bidding (Target CPA). Von CPC-Bidding auf Target CPA umgestellt, damit die Plattform auf hochwertige Leads zum richtigen Preis optimiert.
- Display und YouTube-Expansion. Display und YouTube hinzugefügt — nicht für Vanity-Reichweite, sondern um potenzielle Käufer in der Awareness- und Consideration-Phase zu erreichen.
- Kontinuierliche Optimierung. Bids wöchentlich angepasst. Gewinnende Keyword-Sets erweitert, verlierende gestrichen. Landingpages iteriert.
Retargeting und Anzeigenerweiterungen für Sichtbarkeit
Die meisten Besucher konvertieren nicht beim ersten Besuch — besonders wenn das Produkt eine Regulierung löst, über die sie gerade erst anfangen zu lesen. Wir starteten Retargeting-Kampagnen für Besucher, die die Website berührt aber nicht konvertiert hatten, und fügten Sitelinks und Callout-Erweiterungen hinzu.
Das Ergebnis: günstigere Klicks, mehr Anmeldungen, Kategorie-Fußabdruck
- −59,95 % durchschnittlicher CPC — gleiche Bids, klügere Plattformsignale.
- +306,75 % Anmeldungen beim e-label-Tool YoY.
- −62,19 % Kosten pro Conversion — der Hebel, der den CFO wirklich interessiert.
- ~22 % Click-through-Rate auf Search-Kampagnen — weit über Kategorie-Benchmarks.
- 11 Sprachen parallel im Betrieb, entsprechend IMEROs europäischem Marktfußabdruck.
Google Ads als Engineering-Problem behandeln, nicht als Media-Buying-Problem. Struktur neu aufbauen. Bid-Strategie an das eigentliche Geschäftsziel anpassen. Display und YouTube hinzufügen, um einen Käufer zu erreichen, der noch nicht wusste, dass er das Problem hat. Hart retargeten, wöchentlich optimieren, Landingpages fixen, wann immer eine CRO-Chance auftaucht. So wird ein Google-Ads-Account zur Anmeldemaschine.